一、仲裁是解决争议的一种重要方式
（一）友好协商（Amicable Negotiation）
（二）调解（Conciliation）
（三）仲裁（ Arbitration ）
1、仲裁的定义
1. 调查商品的生产情况
2. 调查商品的供求关系
3. 调查商品的市场价格
二、选择具体客户
选择客户的条件(政治经济社会地位资信等)
了解客户的途径(机构媒体个人互联网等)
三、制定出口经营方案
货物的情况
国际市场情况
本单位出口经营情况
推销计划及措施
第二节 交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
一、询盘（inquiry）
1. 询盘的定义(强调询问)
2. 举例说明
3. 特点: 1) 对双方均无法律约束力
2) 不是每笔交易都必须经过的步骤
4. 主要词语
5. 具体询盘和一般询盘的区别
第二节 交易磋商的一般程序
二、发盘（offer）
1. 发盘的定义（提出交易条件）
2. 发盘的形式（售货发盘和购货发盘）
3. 特点: 1) 发盘人受其约束
2) 是每笔交易都必须经过的步骤
4. 主要词语
5. 举例说明
三、还盘（counter-offer）
1. 还盘的定义 (对发盘的否定或拒绝)
2. 举例说明
四、接受（acceptance）
1. 接受的定义 (有效接受)并举例说明
2. 一方的发盘经另一方有效接受,交易即告达成。
第三节 发盘
一、发盘有效成立的条件
1. 向一个或一个以上的特定的人发出
举例说明“特定人”, 举例说明“非特定人”的一些情况
2. 表明订立合同的意旨
如用：OFFER、QUOTE、SUPPLY、ORDER、BOOK、BID
3. 发盘的内容必须十分确定: 条件完备、无保留、明确
4. 发盘送达受盘人
二、发盘的有效期
1、明确规定有效期
ª 规定最迟接受的日期
OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——最常用
ª 规定一段接受接受
OFFER VALID 3 DAYS或OFFER REPLY IN 10 DAYS
起止时间不明确，容易产生纠纷
注意英美法的投邮生效和大陆法的到达生效
2、不明确规定有效期——合理时间有效
ª 口头发盘必须立即接受
ª 效力于谈话结束时终止，除非另有规定。
三、发盘的失效
1、过期
2、拒绝
3、还盘
4、撤销（注意与撤回的区别）
买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。
2、仲裁的特点
（四）诉讼（Litigation）
二、仲裁协议的形式与作用
（一）仲裁协议的形式
仲裁条款（ Arbitration Clause）或事前协议
提交仲裁的协议（Submission）或事后协议
若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准
两种仲裁协议的形式具有同等法律效力
（二）仲裁协议的作用
• 核心作用是排除法院对有关案件的管辖权（Jurisdiction）
三、仲裁程序（Arbitral Proceeding）
1、仲裁申请
2、仲裁庭的组成
3、仲裁审理
4、仲裁裁决
四、仲裁裁决的承认和执行
Ø 关于承认和执行外国仲裁裁决的最重要的国际公约是《承认和执行外国仲裁裁决公约》（简称《1958年纽约公约》），我国于1987年加入该公约。
五、仲裁条款的规定
（一）仲裁地点
（二）仲裁机构
（三）仲裁规则
（四）仲裁裁决的效力
若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，
但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执
行。
仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
（五）仲裁费用的负担
【案例分析】
甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。
问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？
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