解放军文职招聘考试战略方向的选择

 ⒈战略方向的选择

从成立之初的电子音响专卖，到20世纪八九十年代的多元化，再到现在专注于住宅地产，万科经历了专业化→多元化→专业化的轮回。万科曾被誉为实行多元化战略的一个成功范例，“做什么成什么，像金手指一样”。例如：地产业有精致典雅的万科城市花园；零售业有带旺了华强北一条街的万佳；娱乐业有夺得大奖的《找乐》、《过年》；饮料业有你我的“怡宝”；工业有美轮美奂的万科精品。1991年底，万科的多元化发展初具规模，业务包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程及其他等13大类。然而疯狂的多元化的并没有给万科带来相应的利润，仅仅是热闹而已，万科最终放弃了以综合商社为目标的发展模式，采纳了加速资本积累迅速形成经营规模的发展方针，确立以城市居民住宅为公司的主导业务，以城市中档居民为主，改变过去公寓、别墅、商场和写字楼什么都干的做法。但2010年年底，王石董事长高调宣布万科10年内做到规模超3000亿元。众所周知，任何一个细分市场都有其相应的容量，做到一定规模，企业再有大的突破就非常困难。如何做好新一轮的加法，是万科目前面临的重大挑战。

⒉房地产的政策导向

随着近年来房价的节节攀升，中央政府出台了一系列政策促使房价降温，房地产市场随时可能会出现“拐点”。同时，“优胜劣汰、适者生存”的自然界法则，也将在房地产行业中得到印证。如何调整经营战略，确保良好的资金状况，保持更为稳健的存货规模，采用更加合适的财务策略，在房地产行业保持领先地位等一系列问题，成了万科必须大胆承认和小心面对的风险问题。

三、控制活动

⒈投资管理与控制

万科的投资业务主要由战略与投资管理部负责管控，使用新项目决策平台对重大投资进行管理。公司坚持“精挑细选，把握机会”的策略，由规模速度型向质量效益型转变，重点考虑价格的合理性和风险的可控性，严格评估项目收益的可行性，通过严格的分级授权审批程序对重大投资实施全程监控。

相对过去总部决策、区域执行的格局，现阶段万科实施的是战略总部、专业区域、执行一线的三级管理架构运作模式，突破了跨区域发展的管理瓶颈。集团总部管理土地储备战略、财务、融资和高层人员变动等重大事项，相当于“裁判员”。区域总部被赋予了一定的独立性，承担了部分过去由集团总部担任的职能，例如如何取得土地、在哪些城市发展、区域开发的产品结构，以及区域内部的人事权，相当于“教练员”。剩下的一线“运动员”，则负责具体项目的开发。总部专业部门统一制订制度，对一线公司进行专业指导，并通过内部审计、专业检查、监事巡查等手段，检查、监督公司各层级职责的有效履行。

⒉销售管理与控制

万科梳理及细化了市场营销部对销售相关业务的管控职责，遵循合约明晰、授权审批和不相容职务相分离的原则，使用销售管理平台对项目定价、认购、折扣、签约、回款等业务进行控制和记录，细化了对销售收款等高风险环节的控制流程，加强了对销售费用管理的控制力度。实际业务控制中，所有业务操作均需履行公司设定的审批流程，其中重大和关键业务操作必须在得到子公司管理层的审批后方加以实施。同时，制度体系中也设计了复核、检查监督机制，完善对业务操作的管控。

万科的销售管控策略，主要具有三个特征：主流定位、快速周转和战略纵深。第一，聚焦主流普通住宅。万科面向自住购房者的中小户型普通商品房比例高，近90%产品是140平方米以下普通住宅，60平方米住宅比例接近60%。第二，快速开发、快速销售。万科确定了“快进快出”的经营战略，把握“不去囤地、不去捂盘、不去当地王”的“三不”原则，营销上要求“新开盘当月销售60％以上”，定价上采取“按照购房者愿意接受的价格售出房屋”，保证了顺畅的销售速度，存货周转率也因此在行业内一直处于领先水平。第三，形成层次丰富的战略纵深布局。万科坚持长三角、珠三角、环渤海、中西部的城市经济圈聚焦战略，在深耕现有城市的基础上，选择其他经济中心城市及城市圈为必要的补充，并较多地采用合作开发的方式，使公司得以规避或降低部分市场过热的风险。

⒊采购成本管理与控制

万科主要由工程采购与成本管理部负责对采购业务和成本相关流程的管控。公司通过加强集中采购、推行战略合作等采购模式和招投标、竞争性谈判等采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范性，并使用采购管理平台提升采购的效率和透明度。例如：通过招投标方式，公司严格进行经济标和技术标评审，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，公司最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，公司在对关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商建立长期、紧密、稳定的合作关系，以达到最优采购绩效。此外，在采购付款环节，公司还加强了支付环节的核对和审查及对供应商的后评估，以保证付款的准确性及合理性。

万科实施成本对标管理，持续进行成本优化。在实际操作中，公司使用成本管理软件，对项目运作全过程成本信息进行计划管理和动态跟踪记录。子公司按公司总部统一要求编制项目目标成本（成本计划），经公司管理层和区域成本管理部门审批确认后执行。项目开发过程中，成本管理部门定期对待发生成本做出预测，必要时进行调整，对项目成本形成动态跟踪管理。此外，由总部与区域通过开展成本检查等工作，对子公司成本信息反映的及时性和准确性进行监督。

⒌资金管理与控制

万科在公司总部设立资金管理中心，对公司和各子公司的融资和结算业务实行统一管理：子公司银行账户开销户，均需得到资金管理中心的审批确认；子公司对外进行融资，须在资金管理中心统一安排下，经审批后进行；主要经营付款亦由资金管理中心进行统一结算。同时，资金管理中心还通过定期编制年度资金计划和月度动态滚动资金计划，加强资金管理的计划性，并对子公司的资金计划完成情况进行跟踪，实时调整资金安排。

在资金筹集方面，万科善于综合运用多种融资手段，包括A股IPO（首次公开发行）、B股IPO、配股、公开增发、非公开发行、发行可转债、发行公司债券和取得银行借款等，为房地产业的快速发展筹集了充足的资金，做到了实业发展与资本运作的完美融合。例如：1988年，万科进行股份制改造，公开募集社会股金2800万元，开始涉足房地产业；1991年，万科A股登陆深圳证券交易所，资本市场成为万科实业腾飞的重要平台；1993年，万科发行B股，企业的经营管理状况向国际投资者更认同的方向发展；1997年，万科通过配股募集资金3.83亿元，走出了主业增长乏力的困境；2000年，万科引入有国家资本背景的华润股份有限公司成为其“策略性大股东”，并再次进行增资配股，募集资金6.25亿元，迅速完成了经营业务、市场开发、土地储备等方面的重大扩张策略；2002和2004年，万科先后两次共发行了34.5亿元可转债，且绝大多数成功实现了转股，平稳地度过了房地产的低谷期；2006年，万科非公开发行4亿A股股票，募集资金42亿元，为此后备战迅猛发展的房地产市场积蓄了“弹药”；2007年，在A股市场接近历史最高点的时刻，万科增发3.17亿A股，发行价高达31.53元/股，此次融资被业内称为“在最合适的时间融最合适的资”；2008年，万科发行59亿元的公司债券，得以度过金融危机的地产最低迷时期；2009年，拟公开增发A股数量不超过招股意向书公告日万科总股本的8%（待批），3000亿元的新销售目标显然更离不开资本运作手段的配合。