解放军文职招聘考试广告对消费者的购买过程具有哪些影响？

 广告对消费者的购买过程具有哪些影响？

答：可以概括为七个方面：

其一：激发购买动机。

其二：提高品牌知名度。

其三：提供有关信息的来源。

其四：提供商品质量的判别标准。

其五：提供某一品牌商品在某一项或某几项标准上的评价或优点。

其六：鼓励消费者针对购买某一品牌做最后抉择。

其七：鼓励消费者对新产品的尝试，广告可以为便利实际购买行动提供信息，如有关优惠条件或方便消费者购买的措施。

12 如何策划广告？举例说明

答：广告是由广告主将有关一种商品的信息通过大众传媒传递给消费者的活动，目的在于使接受者接受所传达的信息内容。

因此，在策划广告时，要有明确的目标市场，在设计时必须明确广告是做给谁看的，它应该是给最可能购买商品的消费者看，这些人就构成了广告的目标市场，否则广告活动便丧失了目标的针对性。例如洗发膏可以针对一般人使用，也可以针对油性头皮、干性头皮或有头皮屑的人，前一种情况广告内容必然一般化，而后面的三种目标市场比前面更加具体、亲切，容易产生吸引力。

13 广告形象在文化上具有什么样的作用？举例说明

答：广告的作用在文化上是具有两面性的，它既有正面的传播信息的沟通作用，又有制造虚拟幻想的作用。大众传媒的广告声势，会使社会关系从实体化走向媒介化。在人与商品之间，加入了一层被人为制造出来的视觉经验，商品与商品形象之间不再是一种单纯的反映关系，而成为一种包装关系。人们在对商品消费的同时，也在追求某种对形象的消费。例如万宝路牌香烟，便是运用西部牛仔的形象作用，经过几十年的塑造，使这一品牌 与粗狂奔放的的情调连在一起，变成具有男人味的香烟。它正是通过这种形象的营造为人们提供一种情感消费。