2020年安徽国家电网招聘管理类学习知识:佣金制的优缺点

佣金制的优缺点

优点：由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为了得到更多的工资报酬，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大，另外，佣金制由于计算简单，易于为销售人员理解，所以管理和监督成本比较低。

缺点：会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品;由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能形成销售人员收入的忽高忽低