2020南方电网招聘考试人力资源学习知识:销售人员薪酬

销售人员薪酬

　　销售工作特点：

　　1.工作时间和工作方式灵活性强。

　　2.工作结果易于衡量。

　　(一)纯佣金制

　　1.优点：

　　收入与绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　2.缺点：

　　缺乏稳定性 ，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　(二)基本薪酬加佣金制

　　1.直接佣金

　　根据销售额的一定百分比(销售提成)进行佣金计算。

　　2.间接佣金

　　将销售业绩转化为点值，根据点值来计算佣金数量。

　　(三)基本薪酬加奖金制

　　业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。