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富华公司是甲国一家食品企业，主要经营牛肉产品的生产销售，近期打算将产品出口至甲国，对该省的市场做了如下分析。 (1)市场需求量大、市场容量比较稳定。牛肉是居民肉类消费的最重要来源，占日常肉类消费的60%以上。由于甲国传统消费习惯的长期存在，其他肉类对牛肉的替代性不大。 (2)国家对出口甲国地区牛肉实行配额管理及审批制度。现通过审批的企业近100家。但是目前看来，配额管理政策有全面放开的趋势。 (3)产品价格高于国内市场价，但是质量要求也较高。由于供给甲国地区牛肉制品不仅仅是经济行为，还是国

提问人：李娟发布时间：2020-08-09

富华公司是甲国一家食品企业，主要经营牛肉产品的生产销售，近期打算将产品出口至甲国，对该省的市场做了如下分析。

(1)市场需求量大、市场容量比较稳定。牛肉是居民肉类消费的最重要来源，占日常肉类消费的60%以上。由于甲国传统消费习惯的长期存在，其他肉类对牛肉的替代性不大。

(2)国家对出口甲国地区牛肉实行配额管理及审批制度。现通过审批的企业近100家。但是目前看来，配额管理政策有全面放开的趋势。

(3)产品价格高于国内市场价，但是质量要求也较高。由于供给甲国地区牛肉制品不仅仅是经济行为，还是国家政治任务，因此当国内牛肉供应量减少、牛肉价格急剧上升时，甲国的牛肉供应量和价格不会做出迅速的调整。但是在市场力量的作用下，随着时间的推移，甲国的牛肉价格将缓缓上升到合理价位。

(4)市场竞争激烈。由于甲国市场具有很大的特殊性，进入障碍很高，退出却非常容易，因此，各个出口企业始终把质量和安全作为核心竞争力，努力把政策性的盈利模式变为市场性的盈利模式，从而在市场中立足。此外，近年来，一些国际金融巨头在国内大肆收购专业黄牛饲养基地，因而潜在进入者的威胁也不容忽视。

(5)原材料市场还处于买方市场。供应甲国牛肉企业的主要原材料包括饲料、兽药、种牛等，从目前国内情况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多。

富华公司董事会最终决定以低于市场价格的定价方式进入A国，以求能够快速进入A国市场。

要求：

(1)根据五种竞争力量分析模型，对甲国市场进行五种竞争力量分析并分析其强弱。

(2)简要阐述公司上市定价可以采用的定价策略，并分析富华公司采用的是何种策略。

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