房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是()。-长理培训找题

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1下列不属于互联网开发客户的方式是()。

A付费的房源信息发布平台
B房地产经纪机构门户网站
C信息中介网站
D免费的公共网络信息发布平台

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2在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取()的营销策略。

A重点跟踪，提供周到而专业的服务
B与客户保持经常性的沟通
C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D将其列为重点培养目标

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3对于()客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

AA类
BB类
CC类
DD类

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4下列客户类型中，()客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

AA类
BB类
CC类
DD类

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5对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最销策略是()。

A重点培养，不断理解客户特征和需求
B重点跟踪，提供周到而专业的服务
C应善意的威胁客户，并跟踪调查
D重新安排购房计划并经常联系

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6下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的

A指向性
B潜在性
C时效性
D多变性

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7客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

A指向性
B实效性
C潜在性
D可能性

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8客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的()特征。

A指向性
B时效性
C潜在性
D昭示性

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9下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。

A二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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10一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于()。

A房地产经纪人的专业服务
B急迫需要出售物业的买方
C愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D房地产市场的相关税收优惠政策

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