房地产经纪人员在谈判中需要注意( )。

　　A.房源信息

　　B.客户信息

　　C.工作效率

　　D.工作进度

　　E.工作时长

　　A.合同未履行

　　B.信息不透明

　　D.必要事项告知不清

　　C.合同内容不明确

　　E.未告知利害关系

　　A.客户的身份信息

　　B.把眼光放在长期潜在的客户身上

　　C.客户的特殊需求

　　D.建立广泛的社会联系

　　E.客户的购房资格

　　A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

　　B.重点培养，不断了解客户的特征

　　C.持续跟进，挖掘客户的需求

　　D.留好联系方式，待有购房计划后再联系

　　E.断绝联系，不必维护

　　A.保持店面形象的整洁和干净

　　B.见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务

　　C.应筹划好所需物料，如展板、名片等

　　D.要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝

　　E.需要引领客户至休息区

　　A.项目施工与监理

　　B.项目市场定位

　　C.项目筹划与地块研究

　　D.确定价格策略

　　E.制定项目价目表

　　A.定位

　　B.产品

　　C.价格

　　D.分销

　　E.促销

　　A.产品价值

　　B.服务价值

　　C.人员价值

　　D.历史价值

　　E.形象价值

　　A.王某女儿

　　B.王某

　　C.王某妻子

　　D.王某夫妇代签

　　A.合理使用原则

　　B.有效原则

　　C.重点突岀原则

　　D.准确性原则