行业分析中不需要介绍国家政策
行业分析中不需要介绍其他优秀做法
行业分析中不需要介绍技术走势
行业分析中不需要介绍具体实施步骤
需求调研
商务报价
体系架构
方案封装
网络解决方案
商务解决方案
运维解决方案
存储解决方案
投标文件应与招标文件对应
技术解决方案只按照功能列表撰写
同一问题可以在投标文件中过多的反复提出
投标文件文字可以口语化
内容复杂,无重点抽炼
逻辑混乱,内容冗长,焦点不清
忽略技术钻研,浅尝辄止
方案的可实施性和可交付性
动员客户启动项目,为客户启动项目提供可行性建议分析
应突出项目的必要性和紧迫性
用于客户初步选型阶段
用于最终投标阶段
用于恰谈技术协议和合同之前的技术交底
可用于议标阶段
重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势
应包含商务合同
响应客户的招标文档
应充分说明公司各个方面的综合实力
按照客户要求的格式进行撰写
用于客户初步选型阶段
领导的认同
潜在的价值
目前的问题
过去的问题
企业性质
企业地址
企业名称
企业法人
非常清晰
比较清晰
比较模糊
不应报价
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