演讲离不开有声语言和()交谈 (1.0分)-长理培训找题

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1在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及(

A有无首倡者
B有无竞争对手
C有无领导支持
D哪些是决策者

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2商务谈判的三个基本目标不包括( ) (1.0分)

A最低限度目标
B可以接受的目标
C互利目标
D最高期望目标

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3以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息? (1.0分)

A行业特征
B管理制度
C业务痛点
D投标方案

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4以下哪项属于实施可行性分析职责? (1.0分)

A配合销售参加投标谈判
B需求引导
C项目实施周期与资源配置
D产品设计

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5项目实施可行性分析不包括哪项内容? (1.0分)

A利润分析
B预判实施团队
C项目实施周期与资源配置
D投标文件撰写

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6关于项目投标书的描述正确的是? (1.0分)

A投标书可根据个人理解脱离需求撰写
B投标书中应针对项目需求进行利润分析
C投标书不需要与招标文件对应
D投标书是用于客户招标的技术交底

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7下列关于投标书的描述错误的是? (1.0分)

A投标书需要紧扣标书
B点对点应答应当到位
C适度展开优势
D进行标后变更分析

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8下列关于方案设计的描述错误的是? (1.0分)

A需进行需求确认
B包括优势分析及策略
C整合资源、产品及服务
D无需考虑运维因素

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9以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果? (1.0分)

A商务合同
B项目投标书
C实施方案
D通用解决方案

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10以下哪项属于售前调研阶段输出的成果? (1.0分)

A项目投标书
B项目解决方案书
C商业合作合同
D长期合作建议书

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