题目： ( )也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。-长理培训找题

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1题目：如果你是卖主，也可采取类似的方法，如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行

[A]故布疑阵
[B]声东击西
[C]寻找临界价格
[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方

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2题目：如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他

[A]故布疑阵
[B]声东击西
[C]寻找临界价格
[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方

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3题目：卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于( )方法。

[A]诱发试探
[B]请你考虑试探
[C]替代试探
[D]告吹试探

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4题目：卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于( )方法。

[A]诱发试探
[B]请你考虑试探
[C]替代试探
[D]告吹试探

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5题目：买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于( )方法。

[A]合买试探
[B]可怜试探
[C]威胁试探
[D]让步试探

》》》标准答案：[A]合买试探

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6题目：卖主先提出某些没有的东西，来询问买主愿意付出的价格，然后代之以另外的东西求得高价，这属于( )方法。

[A]诱发试探
[B]请你考虑试探
[C]替代试探
[D]告吹试探

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7题目：卖主对于买主的出价表示十分惊讶，表现出显然无法做成交易的样子，然后问买主的最高出价，作为以后交易的参考

[A]诱发试探
[B]请你考虑试探
[C]替代试探

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8题目：卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( )方法。

[A]错误试探
[B]仲裁试探
[C]替代试探
[D]开价试探

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9题目：卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于( )方法。

[A]错误试探
[B]仲裁试探
[C]替代试探
[D]开价试探

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10题目：以强硬办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于( )方法。

[A]错误试探
[B]仲裁试探
[C]替代试探
[D]开价试探

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题目： ( )也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

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