2019年中级财务管理重点知识点：收入与分配管理

 　(一)销售预测分析

　　1.销售预测的定性分析法

　　(1)营销员判断法

　　(2)专家判断法

　　①个别专家意见汇集法

　　②专家小组法

　　③德尔菲法

　　(3)产品寿命周期分析法

　　【例题·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】因果预测分析法属于定量分析法。

　　2.销售预测的定量分析法

　　(1)趋势预测分析法

　　①算术平均法

　　②加权平均法

　　③移动平均法

　　④指数平滑法

　　(2)因果预测分析法

　　【例题·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是(　　)。

　　A.专家判断法

　　B.因果预测分析法

　　C.产品寿命分析法

　　D.营销员判断法

　　【答案】B

　　【解析】因果预测分析法属于定量分析法，选项B正确;其他选项A、C、D均为定性分析法。

　　(二)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　(1)全部成本费用加成定价法

　　①成本利润率定价

　　【例题·多选题】下列各项产品定价方法属于以成本为基础的定价方法的有(　　)。

　　A.需求价格弹性系数定价法

　　B.保本点定价法

　　C.全部成本费用加成定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】BCD

　　【解析】需求价格弹性系数定价法是以市场需求为基础的定价方法。

　　【例题·单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】C

　　【解析】边际分析定价法是以市场需求为基础的定价方法。

　　【例题·计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：

　　表1　　　　　　　　　　　销售量预测相关资料　　　　　　　　　　　　单位：吨

 

	2008年	2009年	2010年	2011年	2012年	2013年
预计销售量	990	1000	1020	1030	1030	1040
实际销售量	945	1005	1035	1050	1020	1080

 

　　公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。要求：

　　(1)假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　(2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　(3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

　　【答案及解析】

　　(1)2014年H产品的预测销售量=(1050+1020+1080)/3=1050(吨)

　　(2)2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)

　　(3)单位产品价格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)