第七章 营运资金管理 第三节 应收账款管理
二、应收账款信用政策
(一)应收账款信用政策的主要内容
1.信用标准：信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准 。
2.信用条件：信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成。折扣期限和现金折扣构成折扣条件。
3.收账政策：收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本。
(二)信用标准确定
1．信用的定性分析：常用的信用定性分析法是5c信用评价系统
2．信用的定量分析：通常使用比率分析法评价顾客的财务状况
(三)应收账款信用政策决策
总额分析法：
（1）计算各个方案的盈利=销售收入-变动成本-固定成本
=边际贡献-固定成本
=销售量*单位边际贡献-固定成本
(2)计算各个方案实施信用政策的成本：
第一：计算占用资金的应计利息
①应收账款占用资金应计利息=应收账款占用资金x资本成本
②存货占用资金的应计利息=存货占用资金x资本成本
③应付账款占用资金的应计利息=应付账款占用资金x资本成本
（3）计算各方案税前损益=盈利-成本费用
（4）决策原则：选择税前损益最大的方案为优
差量分析法：
（1）计算盈利的增加=增加的销售收入-增加的变动成本-增加的固定成本
=增加的边际贡献-增加的固定成本
=销售量的增加*单位边际贡献-增加的固定成本
（2）计算实施信用政策成本的增加
（3）计算改变信用政策增加的税前损益=盈利增加-成本费用增加
（4）决策原则：如果改变信用政策增加的税前损益大于0，可以改变
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