房地产经纪人《经纪业务操作》基础课讲义：客户让渡价值

 　客户让渡价值

　　客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。