房地产经纪人考试《经纪实务》复习笔记（5）

 　房地产市场细分的原则

　　对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循以下原则：

　　可测量性。可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。

　　可进人性。可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：

　　① 企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)

　　②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;

　　③产品是否能够进入市场。

　　可盈利性。可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。

　　可行性。可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划。