2018年房地产经纪人《相关知识》知识点辅导(5)
房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识,主要包括:
(1) 市场调研
市场调研是投资决策与市场营销的基本需要,也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。
(2) 投资分析
运用正确的投资分析,当好投资顾问,帮助客户避免投资失误,将投资风险降到最低限度,是房地产经纪人获得客户信任的砝码。
(3) 项目定位
做好房地产项目开发经营一系列的定位,包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等,避免出现原则性的错误,是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。
(4) 营销策划
现代商品市场运作需要营销策划,房地产经纪人要在日趋激烈,千变万化的市场竞争中,发挥创造性作用,营销策划显得更为重要。
(5)推广销售
房地产推广销售操作性较强,正确的推广销售操作方式,是房地产经纪人业务成功的关键
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