房地产开发经营与管理知识点：市场趋势分析的方法

房地产开发经营与管理知识点：市场趋势分析的方法(五种具体方法)

■市场趋势分析的三步骤：宏观环境预测、行业预测、企业的销售预测(假定市场份额)

5.1 购买者意图调查法

■定义

就是通过直接询问消费者在某一时期需要哪些商品及其数量来进行分析的方法。

■适用范围

(1)购买者人数较少

(2)访问成本不高

(3)购买者具有明确的意图，并按其意图购买

(4)愿意配合意图调查

5.2 销售人员意见综合法

■定义

(1)通过询问销售人员来判断市场需求和企业需求。

(2)销售人员接近消费者，对情况比较熟悉，因此综合若干销售人员的估计可以得到有价值的结果。

■具体做法

(1)请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来销售额及发生的概率

(2)计算出每一个销售人员估计的期望值

(3)将几位销售人员期望值进行平均作为预测值

■适用范围

(1)不能直接调查购买者

(2)直接调查购买者费用太高

■缺点

预测的精确性受销售人员的影响较大

■解决办法

将销售人员和管理人员的意见进行综合，以做出比较可靠的预测

5.3 专家意见法(德尔菲法)

■专家小组的组成

经销商、分销商

市场营销顾问或其它权威人士

■人数

一般在20人左右

■程序

(1)调查员提出所要预测的问题及背景材料寄给专家

(2)专家提出预测意见，以书面形式返回调查人员

(3)调查人员将专家第一次预测值列成表，再次发给专家，以便他比较自己意见与他人的不同再提出第一次修改意见

(4)将所有专家的修改意见置于一个修正表内，发给专家做第二次修改

(5)最后综合各专家的意见可得比较可靠的预测值

■优点

(1)能发挥各专家的作用，集思广益，准确度高

(2)采取单线联系，有利于避免偏见

(3)有利于各专家根据别人的意见修正自己的意见

5.4 时间序列分析法

■定义

根据过去数据中的因果关系来预测未来的值

过去和未来的状态仅是时间的函数

■类型

(1)简单平均法

(2)移动平均法-用愈来愈近的销售量来不断修改平均值

(3)加权移动平均法

(4)指数平滑法