2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导(3)

2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导 来源：233网校2013年11月5日【有了233网校，考遍全天下】
是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。促销组合的要素包括人员推销和非人员推销。非人员推销包括广告、公关、营业推广、促销等。
是当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段。广告最重要的目标就是提高企业形象。房地产广告制作大致有以下几个环节：
是根据营销推广计划和目标，在市场调研的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。
具体研究内容包括：①相关法律法规;②广告媒体的效果及价格;③目标消费群的喜好;④目前流行的广告模式。
广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。通知性广告主要用于产品的开拓阶段，促发初级需求;说服性广告在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求;提醒性广告通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆。
广告创意分析
①获得并分析有关产品、消费者、竞争广告等准确的资料。②“将原来许多旧要素作新的组合”。③在创意产生后，经过多方研究与评定，如果认为该创意符合广告总体策划与目标的要求，就可以进入广告的表现阶段。
广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。根据楼盘不同的特征，在运用广告媒体上各有侧重。
不同媒体对消费者的吸引有不同的特征，见广告媒介的特征比较表，教材137页。容易出多选题。
企业确定广告预算主要方法有：量力而行法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法四种。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益。使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有：
即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
即在广告中突出商品良好的具体品质。
包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。
这是在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。
这是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同媒体，作不同内容的广告。运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。
这是在一定时期内，集中在已细分市场中的一个或几个目标市场上广告宣传策略。只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。

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