2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导(2)

2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导 来源：233网校2013年11月5日【233网校：教育考试门户网站】
房地产促销目标
增加消费者对产品的需求量。
进一步强化了房地产价值。
房地产卖点挖掘的内容
卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。同时，由于项目定位与项目销售之间有一定的时间间隔，在这段时间里，市场情况往往会发生某些变化，因此，在定位阶段确定的个性化特点有时到了销售阶段已无法发挥，必须重新挖掘。卖点的展示可以建立和强化项目的优势，以抓住市场时机、适应市场的需要，从而实现预期的利润指标。挖掘卖点的4个阶段如下：
主要包括六个方面的内容：①片区的总体规划;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。
竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业;二是指竞争性楼盘。
4、挖掘卖点
主要解决“是什么样的产品?”“卖给谁?”“能产生什么样的效果?”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
①产品定位的意义
从客户定位中寻找市场主题
从形象定位中寻找广告主题
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