2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导(1)

2014房地产经纪人《房地产销售策略》辅导 来源：233网校2013年11月5日【233网校：助你考试通关,掌握未来】
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道起到关键性作用。
1、房地产分销渠道的功能
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：一是减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;二是通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;三是便于房地产销售方找到交易对象。
通常有两种，一种是直销，一种是委托中间商进行销售。
利用中间商进行销售
多重分销
分销渠道的强度
房地产中间代理商
对于大型综合性的房地产项目，房地产开发商经常选择两家或两家以上的房地产经纪公司共同承担代理工作，称为联合代理。而对于功能单一的房地产项目，或者综合项目中某一特定用途部分，往往选择单一的房地产经纪公司负责人销售代理，这种形式称为独家代理。
依据委托人的不同，分别从买方或卖方收取佣金。
对于大型的房地产项目，房地产开发商可以选择一家房地产经纪公司作为项目的首席代理，首席代理再选择其他的房地产经纪公司为其销售已经取得代理权的房地产。
按照授权的不同，全权代理是指授予代理人无限处理客户财产事务的代理形式。一般代理则仅限于委托协议规定的内容。特殊代理是指授权代理特殊交易或生意。
1、连锁营销渠道
房地产网上直销
网络间接销售
如房屋银行代理渠道，通过银行金融运作方式及房地产代理交易中心规范化管理和服务，运用电脑网络，完成房屋租赁管理的免费代理服务。

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