多项选择题（61

2008年房地产经纪实务真题及参考答案 来源：233网校2012年7月18日【233网校：最优秀的考试信息平台】
61．房地产项目客户定位的方法主要有（ ）。
B．家庭定位法
D．需求定位法

62．寻找房地产推广主题的方法主要有（ ）。
B．从产品定位寻找
D．从形象定位寻找

63．寻找房地产项目广告的战略目标主要有（ ）。
B．说服
D．诱导

64．房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（ ）。
B．理解度
D．购买动机

65．新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。
B．市场上同类产品的二手市场情况
D．目标客户的媒体选择

66．新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。
B．对所接待客户的特点分析总结
D．了解客户愿意接受的房屋地理位置

67．房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（ ）。
B．尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面
D．接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据

68．现场销售过程中，销售人员的错误行为有（ ）。
B．站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
D．为促使成交，向客户推荐不满意的产品

69．购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（ ）。
B．结婚证
D．认购书原件

70．按揭贷款时购房者的风险主要表现在（ ）。
B．房屋贬值的风险
D．购房者房屋处理的风险

相关信息：

2012年全国房地产经纪人报名专题

2012年房地产经纪人在线模拟测试（免费）

2012年全国房地产经纪人报考条件

房地产经纪人历年考试试题及答案

来源:233网校-房产经纪人责编:liuya评论纠错