单项选择题（31

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2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第四套）来源：233网校2012年8月2日【233网校：最优秀的考试信息平台】
A．推动销售人员学习项目相关知识
C．提高项目销售人员的业务能力

32．新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（）。
B．让客户对项目产品产生深刻印象
D．让客户明确位置概念

33．新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括（）。
B．认购书原件、定金收据原件
D．抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件

34．下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
B．等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
D．等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

35．在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（）。
B．表现比较低调，很讲道理，容易沟通
D．注重物业品质及形象等精神层面

36．住宅项目价格的确定步骤不包括（）。
B．确定核心均价
D．结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

37．写字楼的特性不包括（）。
B．客户非个体属性
D．高风险性

38．办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（）是以办公为唯一用途的典型办公物业。
B．LOFT
D．商务综合体

39．在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
B．行业杂志
D．网络推广

40．针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
B．突出写字楼高端配置、低运营成本
D．区域写字楼稀缺性