多项选择题（61

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2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第五套）来源：233网校2012年8月3日【牵手233网校，成功你我他】
61．在有效开展房源营销时，应遵循的原则有（）。
B．广告内容真实
D．尽可能缩小推广面
62．房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（）。
B．《土地使用权证》
D．《他项权利证书》
63．为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（）。
B．房地产经纪人应该提前提醒售房者，在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流
D．在看房过程中，售房者最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产
64．房地产经纪人在了解房屋产权状况时应注意（）。
B．有房地产证必定有产权
D．产权是否完整
65．房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（）。
B．对客户的购买力进行判断
D．与律师进行友好沟通
66．新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。
B．建筑风格
D．建筑单位
67．新建商品房进入市场销售需要取得的文件有（）。
B．预售的需取得竣工许可证
D．拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
68．对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（）。
B．了解公司背景
D．熟悉项目周边环境、公共配套设施
69．在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。
B．物业性价比
D．噪声
70．区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（）。
B．客户主要特征
D．项目本体因素关注重点