多项选择题（71

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2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第六套）来源：233网校2012年8月3日【要想考试都不怕，只有常来233网校！】
71．分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。
B．销售策略
D．项目位置昭示性判断
72．写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需（）。
B．进一步分析潜在客户的关注重点
D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
73．购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）。
B．写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征
D．对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注
74．商业地产项目的赢利模式有（）。
B．自行经营
D．只租不售
75．边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。
B．主要商业分析
D．人流、车流状况
76．买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（）。
B．不明确
D．牢固
77．房屋出租独家代理在经纪业务中的目标是（）。
B．在同样住房质量下，为委托人实现最高租价
D．获得佣金收入
78．房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（）。
B．分析客户可能会提哪些问题
D．把客户电话记录单放在手边
79．房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（）。
B．确认客户能有多少时间看房
D．在约定好的时间前半小时与客户再联系确认
80．下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（）。
B．服务协议风险
D．房源保管风险