多项选择题（71

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2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第一套）来源：233网校2012年8月1日【关注233网校,就是关注自己的未来】
A．建筑风格符合本土特色
C．符合中国人的生活居住行为特点
E．同业差异

72．在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（）。
B．分层出租
D．拍卖销售

73．房地产买方独家代理经纪人对买方的义务包括（）。
B．平等、诚实地对待卖方
D．为物业最低价格而进行谈判

74．现房租赁根据房屋的用途，可以分为（）。
B．商业用房租赁
D．工业用房租赁

75．房地产经纪人充分认识房源、了解房源特点的目的是（）。
B．为业主提出一个符合物业物理特性的出租价格
D．充分理解和尊重租赁双方的需求

76．房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（）。
B．良好品质
D．观察能力

77．在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（）。
B．房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息
D．确定目标市场，进而为企业产品进行定位

78．下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（）。
B．将话题引入自己需要的信息范围内
D．不要为了获得信息而提出恐吓性问题

79．在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（）。
B．忌后于上司向客户递名片
D．忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

80．对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当（）。
B．制定标准的对外承诺文本
D．规范档案与印章的管理