留德中国学生的创业梦：为中企提供通讯系统服务

来源： 2019-12-26 20:19中

　　近些年中德两国良好的关系带动了两国经济和文化交流的蓬勃发展。越来越多的中国大学生来到德国留学，其中不少中国留学生毕业之后，甚至还有没毕业就选择留在德国寻找创业机会，为在当地投资的中国企业以及往来中德两国的商务人士提供更有针对性的服务。今天的主人公董芳就是这样一位中国留学生。

　　达姆施塔特科技大学的中国留学生董芳来自苏州，本科在国内学的是电子商务，留学德国主修的是新能源。然而由于“机缘巧合”，2010年10月还未毕业的他却在法兰克福创立了与所学专业完全无关的通讯科技公司——爱讯科技德国有限公司，主要为在德投资的中资企业提供包括电话会议系统之类通讯系统解决方案。谈到这次“机缘巧合”，董芳说，“越来越多的中国企业来到德国，但是中德两国通讯方面(的标准和制度)并不是一致的，甚至是所要找的部门也不是完全一致的。所以很多(中国)公司来了以后就跟无头苍蝇一样，他(中国公司)去德国电信的店里说，我要装一条(专)线，但是德国电信能够提供的都是民用级别的(宽带)，而不是商用级别的(专线)。即使他们(有问题)打0800(企业免费服务)的电话，目前而言很多时候也只是提供德文语音服务，而那些刚从中国派过来的中国公司代表(一般)只会英文。所以他们自己联系不了，就会导致一些需求会转向中国电信和华为(等中国公司)这边。我当时觉得这是一个商机！”

　　曾在华为实习过的董芳知道华为在德国不提供通讯系统集成服务，而中国电信德国分公司的业务范围只涉及大客户，散户根本不在他们的考虑范围。因此，董芳发现的商机其实就是一个有极强针对性客户群体的细分市场。据德国联邦外贸与投资署相关人员介绍，即使现在放眼全德国，能够提供类似服务的中资企业几乎没有。大多数中国留学生在德国创业的领域主要是旅游业、贸易以及网站运营等传统市场，而董芳发现的商机无疑会给自己带来广阔的发展空间，因为随着中德经贸关系的不断发展，越来越多的中资企业来到德国投资，继而产生对通讯系统解决方案的需求。

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