国内幕墙行业迅速发展近 30 年，竞争已处于白热化阶。现阶段国家公共建筑建设速度放缓，房地产项目占据了中国建筑市场的主流，而房地产项目非常注重建设成本，基本上价格的竞争在投标阶段起到了决定性的作用，是否能报出令业主满意且公司又可接受的价格而顺利中标需要从多方面进行判断与取舍[1]。
1、笨重设计
通常幕墙项目业主会把方案设计与施工分开选择中标单位，前期的方案图由顾问公司或专业施工单来完成，方案图根据使用功能及外观需求确定后，幕墙投标单位根据统一的图纸进行投标报价。方案图由于设计单位出于某种原因往往表现在图纸上过于保守，如果仅仅按图纸计算成本，很容易成为最高价。笨重设计方案的判断有两种途径：(1) 由专业的设计人员进行验算，这是最常用的方式。这适合于投标项目时间充裕，且配备专业的设计人员。(2) 由预算工程师根据经验进行判断，这适合于常规项目或投标时间紧迫且设计人员无法逐个分项进行分析。此时预算工程师经验显得尤为重要。
有经验的预算工程师，应熟悉基本设计规范，如幕墙外立面的铝单板选用的最低的厚度；当业主要求只要达到项目的效果，保证安全前提下可进行优化，则可考虑满足规范前提下选择薄板(注意是常规尺寸)替代厚板。又如了解幕墙的基本受力计算，了解各地区的风压值，可以从型材的线密度进行切入，看是否过于保守。如长沙地区某国际广场项目，42 层处的龙骨，层高 3.2 m，玻璃分格约 1.2 m，招标方案的节点图选用了4.2 kg/m 的铝合金主龙骨，长沙属内陆城市，非沿海地区，按上述条件，一般为 3 kg/m 左右，预算工程师提交设计人员验算后，发现龙骨只需要选用 2.89kg/m 的大小即可满足需要求。有经验的预算工程师，应对常用的方案进行成本总结与对比。如常用的铝套钢复合龙骨，如果在层高 5 m 左右，在风压值不大的地区，此类方案因为增加了人工成本，综合成本并不比加大铝型材厚度更节省，甚至会偏高 7% 以上。又如对于都能实现同样幕墙效果的三种幕墙安装方式：
其适用范围及成本各不同，主要差别于龙骨含量、挂件种类及用量，以及人工的不同，下表以相同的分格(石材幕墙标准板块为 900 mm×600 mm，竖向龙骨按间隔均按 1.2 m分布)，相同型号钢龙骨(竖向龙骨为 80 mm×60 mm×4mm 方通，竖向龙骨为 L50×5 角钢)作对比，此 3 种幕墙安装方式的成本差异为：
表 1 每平米用量及对应的价格(钢材单价按4.5元/Kg)
可见背栓式每平米造价比另外两种方案高约出 55 元/m2以上。3 种方案适用的用途也不同。预算人员总结了这类经验数据后，在方案图成本测算时，就会做出成本建议，如对于裙楼石材幕墙如果设计方案选用背栓式，面积有 2 万m2，则选用普通的T型不锈钢挂件形式，成本大约少 110万元(当然，得对比图纸方案的平均分格，如果比上述 900m×600 m 还小的话，则成本差额更大，同样，材料价不同，也可利用上表进行直接调整)。这样，在不同的投标阶段，便可给经营人员提供不同的选择。一般，初次报价，会按原方案作保守处理，如果后期竞争对手价格报得比较低，则应考虑方案的选择降低成本。有经验的预算工程师，应对常用的损耗量进行总结，大多数悬挑雨蓬，平均每平米钢材用量不宜超过 50 kg/m2；常用的单元式幕墙，公料、母料的线密度不超过 4 kg/m2。如果超出，应质疑是否设计过于保守，借助设计人员的受力计算后进行判断。
判断出幕墙项目的设计是否笨重后，是否都可以舍去得根据具体情况分析。(1) 主受力件富余量过高，而改变此类受力件厚度或大小，不影响安全及外观要求，特别是铝板、石材等完成后无法看到内部结构的龙骨。此类节点若施工安装与深化设计均属包内容时，一般要舍去保守设计，选取优化后的主受力件进行成本计算。(2) 个别板材厚度从安全受力是可以改薄，但考虑成本优化时，一般要保留，不宜舍去。如玻璃幕墙的板块厚度，虽然受力验算通过，但厚度减薄会影响隔热效果、隔音效果，在深化方案设计时业主往往不会接受，如果在投标时把后期不会降低的成本减去的话，将造成投标失误。又如在高档住宅项目，玻璃栏板设计方案用 15+1.52 pvb+15 厚的夹胶玻璃，如果从受力安全的角度，则选用 8+1.52 pvb+8 的夹胶玻璃，但是作为高端住宅，安全性能只是最基本要求，过厚玻璃是作为用户内心更"安全"的用户体验，故在优化设计时，也不应舍去。
2、舍去虚高的材料价格
(1) 剖析材料加工费。材料费占幕墙建造成本比例超过60%，个别高达 70%。幕墙材料形式多种多样，与土建工程不同，其新型材料层出不穷，对于投标工程中的主材特别是个性化材料，由于用量大，导致成本差之毫厘谬以千里。
要算准成本，应清楚材料的成本组成，特别是对于含有加工费的材料。如广东某保利商贸中心(中标价 9 088 万元)有两种厚度 316 不锈钢板 0.8 mm 厚布纹不锈钢 11 408 m2，2 mm 厚布纹不锈钢 6 539 m2，按当时市场询价材料及加工费为 70 元/kg，该两项目材料费共 1 220 万元。不同厚度的板材，其加工难度相当时，加工费折算到每公斤的费用是不同，显然，上述询到的材料价是不准确的。按当期316 布纹不锈钢板原材料价 21 元/kg，损耗 15%，人工参考镀锌铁板 35 元/m2，加工设备相对较高，取 45 元/m2，考虑综合管理费及利润共 20%，税金 6%，每公斤运费按0.3 元考虑，则每平米 0.8 厚不锈钢板的费用为(0.8×7.89×21×1.15+45+0.3×0.8×7.89)×1.2×1.06=254 元/m2，折算到重量单价则为 40 元/kg。而 2 厚不锈钢板考虑加工难度适当提高 10%，按 50 元/m2加工人工，单价为(2×7.89×21×1.15+50+0.3×2×7.89)×1.2×1.06=554元/m2，折算到重量单价则为 35 元/kg。按上述用量调整价格，该两项目材料总价从 1 220 万元下调到 653 万元，减少了 567 万元，这对于总价 9 088 万元的合同额而言直接影响 6%~7% 的空间。
同样，对于玻璃栏杆的立柱--不锈钢板，也可以应用上述方法，按每米切割加工费分摊到不锈钢板中，同样可以发现越厚每公斤分摊的加工费越少。
(2) 与市场紧密给合。预算工程师的材料价格库，应随时更新并紧贴市场。可从几方面保证价格低位。分类登记近期采购过的材料价格，在投标时向厂家所询材料价往往没有与厂家建立该项目合作一般会偏高，而实际采购时往往会下降，故需记录采购价格才有指导意义;与网络信息价格关联。特别是金属类材料，应选择合适的网站，指定某区域某种型号的材料作为标准。如钢材，天津地区的钢材市场影响力大，辐射全国各地，南方地区也会因价格优势而舍近求远从天津地区采购。这样可选用较有影响力的网站，如我的钢铁网，选定天津地区带钢的价格，作为幕墙常用方钢管、有缝钢管、铁板的市场风向标;通过企业招标引入市场价。成功的企业招标由于有好的竞争机制，特别是引入新的厂家进行竟价，可以直接触摸市场底线。如某企业，在玻璃未进行招标时，普通的 6Tlow-e+12A+6T 中空玻璃，在招标前采购部门最低价格为 160 元/m2，招标后，该价格为 135 元/m2，下降 15.6%。对于约 800 元/m2的玻璃幕墙，整体工程价可以提高 3% 的竞争力[2]。
3、舍去"无中生有"的措施费
对于场馆会所幕墙工程，因其功能及造型要求，施工所需的措施方案也会随造型的变化而变化。措施方案一般有脚手架、吊车、吊篮等。如果机械地套用常用的方案，会造成虚高的措施费用。特别是以下常用的部位：
3.1、雨蓬
几乎每个项目都会安装的雨蓬，其措施费并非全部要考虑满堂脚手架，如果是简易型雨蓬，如离地面 5 m 以下，悬挑不大，则考虑用门字架进行安装即可，不必考虑满堂脚手架。
3.2、采光顶
对于中庭采光顶，如果不论大小，均从地面计算满堂架的话，成本增加大笔措施费。事实上，应分析采光顶的跨度，与地面的高度。当跨度不大(如≤ 7 m)，离地面非常高(如离地面 20 m 以上)时可不用考虑满堂架。可考虑借助采光顶周边的楼板架设式工字钢，在工字钢下再铺设工作平台，这样可以省去高额措施费。
3.3、屋面铝板
有起伏面屋面铝板，此类屋面板不同外立面因倾角较大而选用多排脚手架。屋面分包单位(有时是外立面的幕墙施工单位)往往是在总包主体钢结构完成后施工次檀条、安装铝板。幕墙分包单位可利用总包已有的脚手架安装好次檀条后，安装工人只需把安全带栓在固定在屋顶的锚栓后，即可安装板块，不需要重搭满堂脚手架。
3.4、单元式幕墙装饰线
单元式幕墙如果有较大的装饰线时，一般情况下，设计时会考虑在项目现场组装好。随单元式板块一起吊装，而不必安装板块后再用吊篮安装，可节省多余的吊篮费用。预算人员对于复杂的特殊造型的项目没有太大把握时，可召集有丰富施工经验项目经理进行施工方案讨论，避免空中楼阁式的措施方案。
4、计算方式的"取"与"舍"
玻璃幕墙中的铝型材，是该幕墙形式中的主材，高端项目特别是沿海地区的高端公建或写字楼，其表面处理往往采用氟碳喷涂处理。氟碳喷涂铝型材其加工费不同厂家有不同的结算方式，有的以重量计算，即每吨氟碳铝材=铝锭基价(元/吨)+每吨氟碳加工费(一般 16 000~18 000 元/t 不等)；有的以面积计算，即每吨氟碳铝材=铝锭基价(元/t)+光身料成型费(元/吨，一般 4 000~6 000 不等)+每吨铝材喷涂面积*每平米喷涂单价(70~80 元/m2不等)。这两种结算方式其实对于玻璃幕墙室内均采取氟碳喷涂处理的铝材而言其实是有"奥妙"的。当室外有大型装饰线或室内幕墙均需要喷涂时(即厚度＞ 2 mm 厚时)，其采用按面积计算较经济[3]。但对于门窗项目则是按重量计算较为合适，否则按面积计算，同属一线品牌的铝材单价一定会比按重量计算的贵(大约贵 2 000~4 000 元/t)。这对于成本必须精算的项目此要素不可忽视。
5、工程量及计量方式的"取"与"舍"
工程量是投标报价的另一重要组价因素，因为采取工程量清单报价，业主提供统一的工程量，对于按实结算的项目，考虑投标策略时往往被忽视。
工程量清单计价一般以实结算，但不排除清单本身是有误的。当清单工程量比实际工程量多出造价 5% 以上时，投标时应当针对不同情况做出正确的取舍。如果项目为议标初次报价时，可按原有工程量正常报价。当业主一味压低价格时，应注意投标时的策略，可建议业主采取总价包干的形式，这样可以舍去多余的工程量，以实际工程量进行测算成本。既给业主满意的价格，也避免今后结算风险。
工程量清单的计量方式是按《工程量清单计价规范》，面积按见光面展开计算。但个别项目却注明"单位为 m2的均按可视区域垂直投影面积计算"，但重新核算分部分项目工程量时，会发现其工程量完全是按展开计算，当出现这种情况时，也应选择所报单价是否按投影计价。当项目为现场同时竟价，以最低价为中标单位时，可以考虑按展开方式计算含量单价，降低总价夺取中标。
6、结语
通过对影响工程报价的多种因素进行总结分析，优化得出具有竞争力的项目报价。该报价应给合适的优化方案，合适的施工措施，准确的材料价格，舍弃不应有的"干扰"，本文对于企业提高投标成功率，指导优化幕墙施工和技术方案实践，具有很强的实际指导意义。
参考文献：
[2] 杨岑,彭盈,陈玉.招投标中的博弈分析[J].四川建筑科学研究;2006(05)：221-223.
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