会展客户的购买决策行为过程包括（    ）。

试卷相关题目

• 1会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（    ）。

  A.事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查

  B.事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商

  C.在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈

  D.在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈

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• 2参展后的（    ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。

  A.需要

  B.动机

  C.感受

  D.信息

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• 3不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（    ）参与会展产品采购的比例都比较低。

  A.高层

  B.一般工作人员

  C.中层

  D.采购经理

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• 4（    ）的购买决策化程序更强。

  A.规模大企业

  B.规模小企业

  C.资金少企业

  D.国企

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• 5（    ）是对行为执行结果的主观评价。

  A.感受

  B.动机

  C.需要

  D.信息

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• 6很多展览会营销人员的主要工作是寻找（    ）。

  A.参展商

  B.专业观众

  C.普通观众

  D.广告客户

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• 7（    ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。

  A.参展商

  B.专业观众

  C.普通观众

  D.组展商

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• 8（    ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。

  A.动机

  B.信息

  C.需要

  D.决策

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• 9展览会的客户包括以下（    ）。

  A.组展商

  B.专业观众

  C.普通观众

  D.赞助商

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• 10组展商常常通过（    ）方式吸引普通观众的注意。

  A.展览会广告

  B.邮寄邀请函

  C.现场赠送小礼品

  D.免摊位费

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