由于（    ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。

试卷相关题目

• 1机构采购的特征有（    ）。

  A.大多数具有随意性

  B.大多数具有事前的计划和预算

  C.需要遵循一定的决策程序

  D.会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成

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• 2以下属于会展客户特点的是（    ）。

  A.以机构客户为主

  B.以个人客户为主

  C.不一定购买产品和服务

  D.相互之间具有依赖性

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• 3组展商常常通过（    ）方式吸引普通观众的注意。

  A.展览会广告

  B.邮寄邀请函

  C.现场赠送小礼品

  D.免摊位费

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• 4展览会的客户包括以下（    ）。

  A.组展商

  B.专业观众

  C.普通观众

  D.赞助商

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• 5（    ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。

  A.动机

  B.信息

  C.需要

  D.决策

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• 6参展商参展的主要目的包括（    ）。

  A.销售商品，获取订单

  B.会见老客户，维持客户关系

  C.发展新客户，开拓市场份额

  D.展示企业技术、形象，提高企业知名度

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• 7（    ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

  A.成本低

  B.复杂多变

  C.收益高

  D.可行性强

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• 8企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（    ）。

  A.不同偏好

  B.不同行业背景

  C.不同产品和市场特征

  D.不同信息资源

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• 9参展企业收集的信息主要包括（    ）。

  A.国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务

  B.哪些会展企业在同行中处于领先地位

  C.哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求

  D.哪个会展企业的营销人员学历最高

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• 10会展企业向目标客户传递信息的方式包括（    ）。

  A.通过政府官员向目标客户传递信息

  B.公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息

  C.通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受

  D.以上说法都不对

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