会展客户的购买决策行为过程包括（    ）。

试卷相关题目

• 1营销人员了解参展商感受的意义在于（    ）。

  A.找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向

  B.有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象

  C.有助于让本企业领导满意

  D.有助于客户关系的维护

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• 2参展商决定是否参展时考虑的重点是（    ）。

  A.组展商的信誉

  B.组展商举办展览会的经验

  C.参展广告吸引力

  D.参展费用及展览中心硬件设施

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• 3研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（    ）。

  A.谁是购买会展产品和服务的决策主体

  B.客户采购会展产品和服务的决策程序是什么

  C.哪些因素影响了客户的采购决策

  D.谁是客户的具体采购人员

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• 4会展企业向目标客户传递信息的方式包括（    ）。

  A.通过政府官员向目标客户传递信息

  B.公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息

  C.通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受

  D.以上说法都不对

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• 5参展企业收集的信息主要包括（    ）。

  A.国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务

  B.哪些会展企业在同行中处于领先地位

  C.哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求

  D.哪个会展企业的营销人员学历最高

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• 6一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（    ）。

  A.参展商对展览会的总体印象如何

  B.参展商是否达到了预期目标

  C.参展商对活动期间的服务是否满意

  D.参展商是否决定下次还参展

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• 7在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（    ）

  A.对

  B.错

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• 8在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（    ）

  A.对

  B.错

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• 9展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（    ）

  A.对

  B.错

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• 10实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（    ）

  A.对

  B.错

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