推销策略是指推销员通过“劝讲”来

试卷相关题目

• 1数控机床的配件属于品种.规格比较复杂的专业产品，其适宜的分销渠道是

  A.短而窄的渠道

  B.短而宽的渠道

  C.长而宽的渠道

  D.长而窄的渠道

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• 2在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是

  A.维持企业生存

  B.当期利润最大化

  C.市场占有率最大化

  D.产品成本最小化

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• 3下列方式中，能促进顾客长期购买.建立稳定的顾客群的是

  A.有奖销售

  B.交易印花

  C.交易折扣

  D.销售竞赛

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• 4当价格变动程度小于需求变动程度时，为了增加利润，企业可以

  A.提价

  B.降价

  C.保持价格不变

  D.先提价后降价

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• 5某公司推出一新产品时，定价总比竞争对手的同类产品低，获利甚微，但很快打入市场。之后便因大量销售而最终占领市场的很大份额。这种定价策略是

  A.撇脂定价策略

  B.渗透定价策略

  C.弹性定价策略

  D.满意定价策略

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• 6在一定范围内，随着产量的增加，平均固定成本

  A.上升

  B.下降

  C.先下降后上升

  D.先上升后下降

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• 7下列四种促销手段中，不属于营业推广形式是

  A.赠送样品

  B.有奖销售

  C.推销介绍

  D.推销竞赛

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• 8水果鲜花适宜采用的分销渠道类型是

  A.长而窄的渠道

  B.长而宽的渠道

  C.短而窄的渠道

  D.短而宽的渠道

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• 9企业通过宣传，将新产品的性能.特点.用途.作用等信息及时传递给顾客，引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，为新产品打开市场。这体现的促销作用是

  A.巩固市场地位

  B.强化企业形象

  C.影响消费，开拓市场

  D.提高竞争能力

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• 10通知广告主要适用于产品寿命周期四个阶段中的

  A.投入期

  B.成长期

  C.成熟期

  D.衰退期

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