介绍接近法中介绍的内容包括（    ）等情况。

试卷相关题目

• 1顾客购买商品的心理活动过程包括（    ）。

  A.顾客对商品的认知阶段

  B.顾客对商品的意志阶段

  C.顾客购买商品阶段

  D.顾客对商品的情感阶段

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• 2理化检验法可分为（    ）等。

  A.物理检验法

  B.化学检验法

  C.视觉检验

  D.生物学检验法

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• 3ABC分类管理方法包括的步骤有（    ）。

  A.如何进行分类

  B.如何进行选择

  C.如何进行储存

  D.如何进行管理

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• 4成交失败后要注意的一些事项包括（    ）。

  A.避免失态

  B.请求指点

  C.分析原因

  D.吸取教训

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• 5作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有（    ）。

  A.要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念

  B.具有丰富的知识和经验

  C.人品高尚，作风民主

  D.要有心计，城府要深

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• 6信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是（    ）。

  A.降低赊销风险

  B.减少坏帐损失

  C.降低DSO

  D.加快流动资金周转

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• 7信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（    ）要素组成。

  A.信用期限

  B.实物折扣

  C.库存水平

  D.现金折扣

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• 8诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（    ）。

  A.开庭前的准备

  B.法院调查

  C.法庭辩论

  D.评议、审判和按期限审结

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• 9利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法（    ）

  A.给予不同的编码

  B.利用条形码

  C.通过文字标识

  D.采用不同颜色的商标

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• 10销售人员的作用（    ）

  A.决定企业运营的关键

  B.买卖关系的桥梁

  C.对付竞争的砝码

  D.信息传递的使者

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