(　　)又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

试卷相关题目

• 1销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业(　　)所制约的。

  A.销售目标

  B.营销总目标

  C.价格目标

  D.渠道目标

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• 2(　　)是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

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• 3若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的(　　)。

  A.分配方式

  B.发散方式

  C.上行方式

  D.水平方式

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• 4分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(　　)。

  A.收入分群抽样

  B.地区分群抽样

  C.消费分群抽样

  D.年龄分群抽样

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• 5卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于(　　)方法。

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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• 6我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过(　　)元。

  A.2000

  B.3000

  C.4000

  D.5000

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• 7刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是(　　)。

  A.培训式招聘广告

  B.表明式招聘广告

  C.销售式招聘广告

  D.隐蔽式招聘广告

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• 8(　　)是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 9在正式的谈判之前，(　　)应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

  A.东道主

  B.中间人

  C.被邀者

  D.主谈人

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• 10(　　)是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

  A.职业规范

  B.仪表端庄

  C.仪表仪态

  D.语言规范

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