会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（    ）。

试卷相关题目

• 1某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，游客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是（    ）。

  A.营销技术数字化

  B.客户关系互动化

  C.产品服务定制化

  D.沟通响应适时化

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• 2如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（    ）。

  A.相关性原则

  B.时效性原则

  C.系统性原则

  D.经济效益原则

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• 3（    ）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

  A.厂商向代理商技术授权

  B.厂商与代理商相互参股

  C.金钱激励

  D.厂商最终将代理商变为自营销售部门

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• 4（    ）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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• 5商务谈判以（    ）作为谈判的核心。

  A.谈判主体

  B.价值

  C.谈判客体

  D.价格

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• 6债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是（    ）。

  A.抵押

  B.动产质押

  C.权利质押

  D.留置

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• 7若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（    ）。

  A.分配方式

  B.发散方式

  C.上行方式

  D.水平方式

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• 8分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（    ）。

  A.收入分群抽样

  B.地区分群抽样

  C.消费分群抽样

  D.年龄分群抽样

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• 9产品线上平均具有的产品项目数是（    ）。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.关联性

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• 10谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（    ）。

  A.不戴不行

  B.同质同色

  C.色彩多样

  D.异质同色

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