促销的实质是（    ）P44。

试卷相关题目

• 1用来分销产业用品的是（    ）。P36

  A.零售渠道

  B.一层渠道

  C.二层渠道

  D.三层渠道

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• 2企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（    ）。P28

  A.扩大产品组合策略

  B.产品延伸策略

  C.产品现代化策略

  D.产品线号召策略

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• 3在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（    ）。P25

  A.产品组合

  B.产品线

  C.产品项目

  D.关联产品

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• 4place代指（    ）。 P19

  A.产品决策

  B.定价决策

  C.渠道决策

  D.促销决策

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• 5（    ）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2

  A.中间商市场

  B.产业市场

  C.消费者市场

  D.非营利组织市场

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• 6若目标市场地域范围大，则宜采取（    ）的促销方式。

  A.人员推销

  B.广告

  C.销售促进

  D.公关

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• 7下列哪项不是谈判的特征（    ）。

  A.谈判具有合作与冲突二重性

  B.对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限

  C.谈判既是一门科学又是一门艺术

  D.谈判仅仅讲求经济效益

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• 8按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（    ）。

  A.多边谈判与双边谈判

  B.个体谈判与集体谈判

  C.主场谈判与客场谈判

  D.软性谈判与硬性谈判

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• 9谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（    ）。

  A.硬性谈判

  B.软性谈判

  C.关系谈判

  D.价值型谈判

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• 10市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（    ）。

  A.相关性原则

  B.实效性原则

  C.系统性原则

  D.经济效益原则

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