制造商自组销售队伍的原因有（ ）。

试卷相关题目

• 1需求差别定价主要包括的形式有（ ）。

  A.因顾客而异

  B.因时间而异

  C.因地点而异

  D.因产品而异

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• 2在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有（ ）。

  A.利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品

  B.高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客

  C.企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中、低档以扩大市场占有率

  D.补充企业的产品线空白

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• 3按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，选购品包括（ ）。

  A.名牌产品

  B.儿童衣料

  C.一般家具

  D.人寿保险

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• 4促销的手段主要有（ ）。

  A.人员推销

  B.广告

  C.销售促进

  D.公关

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• 5在多因素投资组合矩阵中，用来表明竞争能力的要素有（ ）。

  A.市场大小

  B.市场占有率

  C.产品质量

  D.分销能力

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• 6下列行为属于恶性窜货的有（ ）。

  A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场

  B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

  C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货

  D.经销商销售假冒伪劣产品

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• 7与新闻媒介建立良好关系的原则主要有（ ）。

  A.熟悉新闻工作规律

  B.坦率真诚地合作

  C.及时主动地提供方便

  D.尊重新闻职业道德

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• 8针对消费者的销售促进方式有（ ）。

  A.样品

  B.合作广告津贴

  C.折让

  D.示范表演

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• 9关于客户信用额度，描述正确的有（ ）。

  A.对于单个客户，在超出所确定的金额限度的一定范围内，都是安全的

  B.在信用额度内的信贷，能够保证客户业务活动的正常开展

  C.确定信用额度的基准，是对客户的赊销款和未结算票据余额之和

  D.A类客户的信用限度可以不受限制

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• 10根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有（ ）。

  A.竞争定价策略

  B.捆绑销售定价策略

  C.特殊价格策略

  D.跨期歧视性定价策略

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