一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产、供、销一体化及横向战略而形成的分销系统是指（    ）、

试卷相关题目

• 1商务谈判以（    ）作为谈判的核心、

  A.谈判主体

  B.价值

  C.谈判客体

  D.价格

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• 2客户按（    ）来分,可分为老客户、新客户和潜在客户、

  A.性质

  B.交易过程

  C.时间序列

  D.市场地位

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• 3确定人员推销规模的方法中,要求只有当其它因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（    ）、

  A.销售百分比法

  B.销售时间法

  C.工作量法

  D.销售能力法

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• 4谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利、这种策略被称为（    ）、

  A.吊筑高台策略

  B.抛放低球策略

  C.红脸白脸策略

  D.疲劳轰炸策略

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• 5（    ）在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案、

  A.价值型谈判

  B.软型谈判

  C.价格型谈判

  D.硬型淡判

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• 6如果经销数量越多、金额越大,那么折扣越丰厚、该种价格折扣属于（    ）、

  A.数量折扣

  B.等级折扣

  C.现金折扣

  D.季节折扣

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• 7需求管理是市场营销管理的（    ）、

  A.实质

  B.内容

  C.过程

  D.方法

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• 8下列属于定量订货方式的缺点的是（    ）、

  A.降低订单处理成本

  B.库存水平较高

  C.降低运输成本

  D.库存保管维持成本增加

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• 9从市场营销观点来看,物流规划应先从（    ）开始考虑、

  A.生产

  B.市场

  C.销售

  D.自身能力

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• 10企业分销渠道中的中间机构层次数目构成了（    ）、

  A.分销渠道系统

  B.分销渠道长度

  C.分销渠道宽度

  D.分销渠道深度

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