对于习惯性购买的产品,企业应该采用（    ）、

试卷相关题目

• 1销售促进方式包括（    ）、

  A.以消费者或用户为对象的推广方式

  B.以中间商为对象的推广方式

  C.以推销人员为对象的推广方式

  D.以媒介为对象的推广方式

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• 2推销人员在接近顾客时要完成的任务包括（    ）、

  A.了解顾客的具体需求

  B.了解顾客真正的购买动机

  C.向顾客介绍自己和企业的有关情况

  D.引起顾客的注意和购买的兴趣

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• 3报价后作价格解释时,应遵循的原则不包括（    ）、

  A.不问不答

  B.有问必答

  C.避实就虚

  D.能言不书

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• 4销售人员对客户说:“既然没有什么问题,我看我们现存就把合同签了吧”、这属于（    ）、

  A.选择成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.请求成交法

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• 5有条件补贴具有多种多样的形式,其中搭配条件最为简单的是（    ）、

  A.现金折让

  B.广告补贴

  C.点存货补贴

  D.大批展示补贴

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• 6以下关于讨债的说法不正确的是（    ）、

  A.债权人将债务人请到自己的“大本营’’里实施讨债行为时,应该有一种主人的优越感,可以直接通知对方务必于何时到达

  B.债权人和债务人虽然都是独立的民事主体,但由于他们之间的权利和义务关系,决定了他们的法律地位是不平等的

  C.债权人将债务人请进自己的“大本营”实行词债行为,最关键的是“请”的方式和时间

  D.当讨债人与债务人不期而遇时,即使债务人口头上答应履行债务,讨债人也必须让债务人将之书面化

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• 7顾客有了购买欲望时,往往会发出些购买信号,下列属于购买信号的是（    ）、

  A.主动阐述自己对这种商品的了解和评价

  B.主动热情地将推销员介绍给负责人

  C.身体靠近推销员

  D.对推销员的接待档次提高

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• 8下列属于留置调查的缺点的是（    ）、

  A.调查地域范围有限

  B.调查费用较高

  C.调查问卷回收率低

  D.不利于有效监督

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• 9不同的交叉销售策略有（    ）、

  A.基于产品的交叉

  B.基于品牌的交叉

  C.基于价格的交叉

  D.基于渠道的交叉

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• 10退费优待的主要运用方式有（    ）、

  A.相关性商品购买优待

  B.单一商品购买优待

  C.同一商品重复购买优待

  D.同一厂商多种商品购买优待

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