香港居民十分忌讳不吉利的字眼,据说瑞士产品西马牌手表不好销是因为“西马”与“死好”同音,这属于销售人员应具备的（    ）知识范畴、

试卷相关题目

• 1某市人口有1000万,广告公司欲将产品信息传递给500万目标顾客,而实际上只有300万人看了这则广告,则该广告的观众率为（    ）

  A.30%

  B.50%

  C.60%

  D.80%

  开始考试点击查看答案
• 2广告媒体决策的基本目的是（    ）

  A.了解各类媒体的特点

  B.选择媒体的类型

  C.以最经济的支出实现最佳传播效果

  D.确定广告信息传播内容

  开始考试点击查看答案
• 3退费优待最明显的缺点在于（    ）

  A.对于已使用的老顾客作用不大

  B.消费者与意愿偏执

  C.成效难以估计

  D.成本太高

  开始考试点击查看答案
• 4某企业在本行业占有一定的位置,产品在市场也有稳定的顾客群,在没有继续开发出新产品的情况下,其广告目标为（    ）

  A.创牌广告目标

  B.保牌广告目标

  C.竞争广告目标

  D.创新广告目标

  开始考试点击查看答案
• 5“该大衣唯一的缺点是:将使您不得不忍痛仍掉以前购买的大衣、”这句广告词利用的是消费者的（    ）的叛反心理

  A.以厂托短

  B.以短比短

  C.以短揭长

  D.以长托长

  开始考试点击查看答案
• 6运用零售商型优待券促销的目的（    ）

  A.吸引顾客购买某品牌商品

  B.吸引顾客光临某一特定零售商店

  C.吸引零售商购进某品牌商品

  D.吸引零售商品促销某品牌商品

  开始考试点击查看答案
• 7推销人员制定销售计划的正确步骤（    ）

  A.预定可能购买—安排重点访问—拟定访问计划—确定访问路线

  B.拟定访问计划—确定访问路线—预计可能购买—安排重点访问

  C.预计可能购买—拟定访问计划—确定访问路线—安排重点访问

  D.拟定访问计划—预计可能购买—安排重点访问—确定访问路线

  开始考试点击查看答案
• 8个别计划与（    ）的关系相当密切,因而具有永久性和短暂性两种特性、

  A.销货收入

  B.营业年度

  C.产品生命周期

  D.销售量

  开始考试点击查看答案
• 9当市场占有率减少时,（    ）

  A.市场扩大率增加

  B.市场扩大率和成长率都增加

  C.市场扩大率减少

  D.市场扩大率和实质成长率都减少

  开始考试点击查看答案
• 10与组织联系最密切,最频繁,对组织的发展前途和现状均有重要的制约力和影响力的公众属于（    ）

  A.首要公众

  B.次要公众

  C.边缘公众

  D.顺意公众

  开始考试点击查看答案