对推销人员的业绩进行考评方法很多,包括（    ）

试卷相关题目

• 1调查资料的处理过程可分为以下几个基本步骤（    ）

  A.资料的验收

  B.资料的编辑

  C.资料的编码

  D.资料的转换

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• 2间接资料选择的基本原则有（    ）

  A.精确性

  B.时效性

  C.系统性

  D.经济效益性

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• 3受虚荣的人自我意识较强,好表现自己,对别人的暗示非常敏感,对于这样的债务人,我们应该（    ）

  A.以熟悉的事物展开话题

  B.顾全他的面子

  C.对其承诺要有记录,以防他否认

  D.在其躲债赖债时也应顾其面子不要针锋相对

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• 4交际性公共关系的形式多种多样,属于其中的有（    ）

  A.举办座谈会

  B.创办企业报纸

  C.登门拜访

  D.编写职工手册

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• 5对付“阴谋型”的债务人,我们应该采取的策略有（    ）

  A.软硬兼施策略

  B.恭维策略

  C.反“车轮战”的策略

  D.“兵临城下”策略

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• 6优待券可以分为以下几大类（    ）

  A.批发商型优待券

  B.零售商型优待券

  C.厂商型优待券

  D.供应商型优待券

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• 7销售计划的内容应有（    ）

  A.分配销售

  B.销售实售预算

  C.编定实施计划

  D.做好市场预测

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• 8销售分配的中心在于“产品别”的分配,以此为轴心而逐次决定（    ）

  A.地域别

  B.部门别

  C.顾客别

  D.日期别

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• 9制定销售计划时应分析的现状包括（    ）

  A.竞争对手产品

  B.当前市场状况

  C.销售渠道

  D.促销工作

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• 10损益平衡分析中,成本的区分可采用的方法有（    ）

  A.个别法

  B.目测法

  C.变动成本法

  D.二期间法

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