用心理因素作为细分市场的依据，遇到细分变量模糊、子市场价值难以衡量、子市场特征不够稳定等难题时，需要（    ）。

试卷相关题目

• 1在证券经纪业务营销中，证券公司集中性市场营销策略又可以分为（    ）。

  A.地区集中策略

  B.品种集中策略

  C.客户集中策略

  D.时间集中策略

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• 2目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道，包括（    ）。

  A.证券公司营业部

  B.网络证券营销

  C.证券公司内部营销人员

  D.经纪人和独立财务顾问

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• 3根据客户与证券经纪业务营销人员的关系来划分，客户可分为（    ）。

  A.亲属关系型

  B.直接关系型

  C.间接关系型

  D.陌生关系型

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• 4在证券经纪商与客户的委托代理关系中，客户是（    ）。

  A.授权人

  B.代理人

  C.委托人

  D.受托人

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• 5不能办理资金账户(证券账户)销户的情况有（    ）。

  A.申购新股资金冻结期间

  B.开放式基金尚有基金余额

  C.客户资料尚未补全

  D.银证关联尚未撤销

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• 6要使市场细分成为有效和可行的，必须具备的条件有（    ）。

  A.可度量性

  B.有价值

  C.可接近性

  D.差异性

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• 7市场细分的直接依据包括（    ）。

  A.地理因素

  B.人口因素

  C.投资者行为因素

  D.心理因素

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• 8证券公司的客户招揽包括（    ）等环节。

  A.确定目标市场

  B.选择营销渠道

  C.建立客户关系

  D.客户促成

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• 9（    ）是招揽客户的前提和基础。

  A.目标市场选择

  B.营销渠道选择

  C.客户促成

  D.客户关系建立

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• 10经办人查验自然人客户资金账户开户资料的真实性、有效性、完整性及一致性时，可以采取的措施有（    ）。

  A.申请人提交的有效身份证明和复印件与申请人是否一致、真实

  B.证券账户卡和其复印件上的姓名与本人是否一致

  C.《证券交易委托代理协议书》上所填写的客户信息是否与提交的资料一致、完整

  D.客户所提交的材料是否完整齐全

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