房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。

试卷相关题目

• 1在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（　　）。

  A.房屋状况说明书

  B.房地产销售委托书

  C.房屋转让合约

  D.房屋认购书

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• 2在房地产产品定位方法中，（　　）主要应用在新建房地产项目中。

  A.市场分析定位法

  B.建筑策划定位法

  C.SWOT分析定位法

  D.目标客户需求定位法

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• 3成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（　　）。

  A.目标利润定价法

  B.比较定价法

  C.盈亏平衡定价法

  D.变动成本定价法

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• 4商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（　　）。．

  A.心理特征

  B.人口特征

  C.环境特征

  D.社会特征

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• 5房地产经纪机构开展形象建设的目的是（　　）。

  A.加深客户的印象

  B.提高企业档次

  C.增强客户对机构的信赖

  D.激发房地产经纪人的动力

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• 6核心商圈的研究指标不包括（　　）。

  A.主要商业分析

  B.附近商业的租金

  C.交通状况

  D.生活配套设施

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• 7对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。

  A.广播电台、电视台

  B.车身、路牌

  C.网络、报纸

  D.杂志、信函

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• 8房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（　　）。

  A.软化个别策略

  B.出其不意策略

  C.以退为进策略

  D.先苦后甜策略

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• 9成功的房地产产品生命周期一般分为（　　）。

  A.引入期

  B.衰退期

  C.稳定期

  D.成长期

  E.成熟期

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• 10房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（　　）。

  A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨

  B.可采取广告、新闻发布会等来扩大影响

  C.加强对市场的调查和预测

  D.大幅度提高销售价格

  E.扩大市场渗透

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