对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（　　）。

  A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨

  B.可采取广告、新闻发布会等来扩大影响

  C.加强对市场的调查和预测

  D.大幅度提高销售价格

  E.扩大市场渗透

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• 2成功的房地产产品生命周期一般分为（　　）。

  A.引入期

  B.衰退期

  C.稳定期

  D.成长期

  E.成熟期

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• 3房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（　　）。

  A.软化个别策略

  B.出其不意策略

  C.以退为进策略

  D.先苦后甜策略

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• 4对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。

  A.广播电台、电视台

  B.车身、路牌

  C.网络、报纸

  D.杂志、信函

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• 5核心商圈的研究指标不包括（　　）。

  A.主要商业分析

  B.附近商业的租金

  C.交通状况

  D.生活配套设施

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• 6按照授权的不同，房地产代理可分为（　　）。

  A.买方代理

  B.全权代理

  C.卖方代理

  D.一般代理

  E.特殊代理

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• 7房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（　）。

  A.地理位置

  B.小区环境

  C.房地产经纪人的专业观点

  D.交通条件

  E.户性

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• 8银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

  A.所购房屋特点

  B.房屋生命周期

  C.购房的目的

  D.家庭支出计划

  E.经济实力

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• 9在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（　　）。

  A.先租后售

  B.分层出租

  C.售后返租

  D.拍卖销售

  E.分割式销售

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• 10写字楼项目的商业权益有（　　）。

  A.经营者权益

  B.投资者权益

  C.开发商权益

  D.消费者权益

  E.后期管理者权益

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