商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　　）。

  A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话

  B.准备好给对方打电话的充分理由

  C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话

  D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

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• 2客源的构成要素是（　　）。

  A.需求者和供给者

  B.供给者和供给意向

  C.需求者和需求意向

  D.需求意向和供给意向

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• 3影响企业目标市场的关键性因素是（　　）。

  A.竞争者状况

  B.产品特点

  C.市场特点

  D.产品生命周期

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• 4某房地产建设项目的总投资为35000万元，其建设期为4年，欲建设完成后用于出租，该项目从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（　　）。

  A.10%

  B.16．5%

  C.16．7%

  D.25%

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• 5在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（　）。

  A.对每种可能竞争方向进行分析和描述

  B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择

  C.研究外部市场环境和竞争市场环境

  D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向

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• 6在房地产定价技巧中，可以使房地产企业在短期内赚取最大利润的是（　　）。

  A.撇脂定价策略

  B.渗透定价策略

  C.低开高走定价策略

  D.高开低走定价策略

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• 7处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　　）。

  A.竞争定价目标

  B.稳定价格目标

  C.过渡定价目标

  D.提高市场占有率的目标

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• 8下列属于新建商品房销售文件的是（　　）。

  A.户型手册

  B.置业计划

  C.购楼须知

  D.项目楼书

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• 9在新建商品房项目销售阶段中，（　　）的销售人员数量应相应较少，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

  A.销售筹备期

  B.正式公开发售期

  C.持续销售期

  D.尾盘销售期

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• 10新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（　　）。

  A.提起客户兴趣，给项目产品进行高端定位

  B.让客户对项目产品产生深刻印象

  C.增加客户的信心

  D.让客户明确位置概念

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