新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

  A.与城市发展方向一致

  B.适合本土化

  C.适合商业模式发展态势

  D.坚持差异化原则

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• 2对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（　　）。

  A.推动销售人员学习项目相关知识

  B.保证项目销售人员尽快进入工作状态

  C.提高项目销售人员的业务能力

  D.是人员选拔的一种方式

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• 3市场营销的作用不包括（　　）。

  A.解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

  B.实现商品或服务的价值和增值

  C.提高企业的经济利益，促进企业的发展

  D.避免社会资源和企业资源的浪费

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• 4作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（　　）。

  A.承租人对承租房屋的实际使用用途

  B.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

  C.承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件

  D.承租人的实际支付能力和消费取向

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• 5商业地产项目租赁价格的制定一般采用（　　）。

  A.市场比较法

  B.收益法

  C.内部替代法

  D.租金反算法

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• 6下列关于指引型问题的表述，错误的是（　　）。

  A.房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案

  B.指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明

  C.指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好

  D.指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

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• 7写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.昭示性

  B.差异性

  C.非个体性

  D.专业性

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• 8撇脂定价策略的缺点是（　　）。

  A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

  B.投资回收期较长

  C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

  D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

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• 9采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 10房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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