下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（　　）。

试卷相关题目

• 1良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（　　）。

  A.言谈举止

  B.心理特征

  C.社会责任感

  D.工作能力

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• 2写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

  A.目标客户需求

  B.市场竞争优势

  C.竞争对手策略

  D.项目差异化特点

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• 3住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.确定核心均价

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 4房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

  A.项目的成本

  B.项目的利润

  C.消费者潜在的对价格的承受程度

  D.项目的风险因素

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• 5房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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• 6开放式问题的缺点表现在（　　）。

  A.会耗用客户很多时间

  B.不利于房地产经纪人获得大量信息

  C.限制了客户的思路、情感和选择

  D.不利于获得客户的真实想法

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• 7包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（　　）。

  A.开放式问题

  B.镜像型问题

  C.主要问题

  D.指引型问题

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• 8房地产分销渠道的起点是（　　）。

  A.消费者

  B.房地产经纪人

  C.开发商、房屋出售者

  D.零售商、代理商

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• 9针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

  A.注重外围包装展示

  B.突出写字楼高端配置、低运营成本

  C.突出区域发展潜质与高性价比

  D.区域写字楼稀缺性

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• 10在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

  A.商务综合体

  B.写字楼

  C.LOFT

  D.商务公寓

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