新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（　　）。

试卷相关题目

• 1在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

  A.商务综合体

  B.写字楼

  C.LOFT

  D.商务公寓

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• 2针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

  A.注重外围包装展示

  B.突出写字楼高端配置、低运营成本

  C.突出区域发展潜质与高性价比

  D.区域写字楼稀缺性

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• 3房地产分销渠道的起点是（　　）。

  A.消费者

  B.房地产经纪人

  C.开发商、房屋出售者

  D.零售商、代理商

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• 4包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（　　）。

  A.开放式问题

  B.镜像型问题

  C.主要问题

  D.指引型问题

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• 5开放式问题的缺点表现在（　　）。

  A.会耗用客户很多时间

  B.不利于房地产经纪人获得大量信息

  C.限制了客户的思路、情感和选择

  D.不利于获得客户的真实想法

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• 6房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（　　）的特点。

  A.成本低廉、取得容易

  B.关联程度低

  C.资源消耗量大

  D.准确性低

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• 7新建商品房在物业交付时，买方应该以（　　）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

  A.看房确认书

  B.前期物业管理服务合同

  C.房地产认购协议书

  D.房地产买卖合同

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• 8二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（　　）。

  A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据

  B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

  C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

  D.实现房地产项目的附加值

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• 9在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（　　）。

  A.提升服务能力

  B.提高服务效率

  C.节约时间精力

  D.避免纠纷

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• 10房地产经纪人传播房源信息（　　）。

  A.需要经过委托人的书面同意

  B.经过委托人的口头同意即可

  C.需要经过房地产经纪机构的书面同意

  D.无需委托人同意

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