客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的（　　）特征。

试卷相关题目

• 1房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（　　）。

  A.企业向不同顾客同时供应某种产品

  B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

  C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

  D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

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• 2下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（　　）。

  A.房地产市场竞争情况调查

  B.房地产价格调查

  C.房地产促销策略调查

  D.房地产消费动机调查

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• 3存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（　　）环节。

  A.交易谈判

  B.交易达成

  C.物业交验

  D.推荐房源

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• 4以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（　　）。

  A.成本导向定价法

  B.比较定价法

  C.平衡定价法

  D.目标利润定价法

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• 5写字楼（　　）与住宅的不同在于细分指标的差异。

  A.区域市场分析

  B.项目资源属性判断

  C.宏观经济分析

  D.市场发展态势分析

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• 6下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。

  A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

  B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

  C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

  D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

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• 7下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（　　）。

  A.与顾客建立关联

  B.差异化

  C.共鸣

  D.功能弹性化

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• 8经典的AIDA模型为（　　）。

  A.注意一渴望一兴趣一心动

  B.注意一兴趣一渴望一行动

  C.兴趣一注意一渴望一行动

  D.渴望一行动一注意一兴趣

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• 9企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是（　　）。

  A.市场营销活动的目标

  B.市场营销的本质

  C.市场营销的核心思想

  D.市场营销的基本原理

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• 10由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（　　）。

  A.解困房

  B.房改房

  C.商品房

  D.集资房

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