在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括（　　）。

试卷相关题目

• 1住宅项目制定价格的基础包括（　　）。

  A.需要对市场进行调查

  B.对竞争楼盘详细深入了解

  C.重点记录竞争楼盘

  D.本项目各楼层各单位的共同点

  E.对本体楼盘进行查勘及爬楼打分

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• 2仪容修饰的重点应放在（　　）四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。

  A.面部修饰

  B.肢体修饰

  C.饰品修饰

  D.化妆修饰

  E.头发修饰

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• 3借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（　　）。

  A.借款人的身份证、户口本

  B.购买住房的商品房认购书

  C.借款人办理抵押房屋的保险单

  D.借款人与开发企业签订购房合同

  E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

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• 4签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（　　）。

  A.合同的签约日期及生效日期一定要注明

  B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

  C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

  D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准

  E.合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书

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• 5房地产市场细分依据中，（　　）是最传统的市场细分依据。

  A.入口统计因素

  B.地理因素

  C.心理因素

  D.购买行为因素

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• 6个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（　　）合起来简称为营业税及其附加税。

  A.营业税

  B.城市维护建设税

  C.教育费附加税

  D.个人所得税

  E.土地增值税

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• 7商业项目的特征包括（　　）。

  A.收益多样性

  B.赢利模式多元化

  C.主体特定性

  D.权益复杂与利益平衡

  E.客户非个体属性

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• 8客源信息开拓的主要方法有（　　）。

  A.门店覆盖扩展法

  B.广告法

  C.会员揽客法

  D.讲座揽客法

  E.互联网开发法

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• 9在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（　　）。

  A.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息

  B.避免潜在客户对谈话产生抵触情绪

  C.促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

  D.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  E.可以指引客户作出最终的购买决策

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• 10存量房客源的特征包括（　　）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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