新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（　　）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

  A.2～3

  B.3～5

  C.5～10

  D.10～15

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• 2新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。

  A.外部替代法

  B.市场比较法

  C.三级市场比较法

  D.目标利润法

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• 3房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（　　）。

  A.产权纠纷引起的风险

  B.其他随意承诺引起的风险

  C.服务协议风险

  D.房源保管的风险

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• 4房地产定价方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

  A.变动成本定价法

  B.盈亏平衡定价法

  C.目标利润定价法

  D.比较定价法

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• 5房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（　　），有可能造成企业盲目扩张。

  A.产品组合的长度

  B.产品组合的宽度

  C.产品组合的高度

  D.产品组合的深度

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• 6房地产定价目标有（　　）。

  A.利润为中心的定价目标

  B.过渡定价目标

  C.提高市场占有率的目标

  D.非竞争定价目标

  E.企业声誉目标

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• 7采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（　　）。

  A.成本较低

  B.客户的准确性较高

  C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

  D.横幅有时也会影响到市容市貌

  E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

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• 8市场营销的宏观环境包括（　　）。

  A.经济环境

  B.人口环境

  C.科学技术环境

  D.竞争者

  E.市场营销渠道企业

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• 9房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）。

  A.长期性

  B.可衡量性

  C.赢利性

  D.稳定性

  E.可进入性

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• 10房地产客户信息管理原则包括（　　）。

  A.有效原则

  B.记录和更新原则

  C.合理使用原则

  D.保持联系原则

  E.重点突出原则

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